भारतीय वस्त्र अंतर्दृष्टि

実践ガイド 全6回・第6回（最終回） ／ インドで日本ブランドを売る 人を育てる——労働法典・採用・販売員教育で「日本の売場」を再現する — 店舗の価値は、最後は販売員で決まる。2025年11月施行の4つの労働法典、採用と定着、そして「日本の接客」を仕組みにして伝える教育設計 — インド政府労働雇用省の公表資料——賃金法典（Code on Wages, 2019）・労使関係法典（Industrial Relations Code, 2020）・社会保障法典（Code on Social Security, 2020）・労働安全衛生・労働条件法典（Occupational Safety, Health and Working Conditions Code,

実践ガイド 全6回・第5回 ／ インドで日本ブランドを売る 店舗を開く——独自資本（外資100%）でできること・できないこと — 単一ブランドなら外資100%で出店できる。ただし外資51%超なら「仕入れの30%をインドから」。複数ブランドのセレクト型は事実上難しい。法人設立・許認可・物件・オムニチャネルまで — インド商工省 産業国内取引促進局（DPIIT）統合FDI政策（Consolidated FDI Policy）単一ブランド小売・複数ブランド小売・電子商取引の各条項、Press Note No.4（2019年）・会社法（Companies Act, 2013）第149条第3項・外国為替管理（非負債性証券）規則（FEMA (Non-Debt Instruments) Rules, 2019）・インド準備銀行（RBI）外国投資報告（FC-GPR）・各州の店舗・事業所法・登録法（Registration Act, 1908）第17条ほかをもとに編集。外資規制は政府のプレスノートで随時改定される。投資判断の前に、DPIIT公表の最新の統合FDI政策と現地の弁護士の意見を確認されたい。 第1回で示した参入ルートのうち、最も支配力が高いのが自社資本によるインド法人と直営店です。「自分たちの資本だけで店を出せるのか」「何が必要か」——第5回はこの問いに答えます。 一言でまとめると：できる。同一ブランドの商品だけを売る単一ブランド小売（SBRT）は外資100%まで自動承認ルート（政府の個別承認不要）で認められている。条件は、①単一ブランドであること、②国際的に同じブランドで販売していること、③製造段階でブランドが付されていること、④ブランド所有者または所有者と契約した者であること、そして⑤外資51%超の場合は仕入額の30%をインドから調達すること（当初5年は平均、その後は毎年）。2019年の緩和で、インドから調達してグローバル事業に回した分も算入でき、実店舗より先にオンライン販売を始めることも可能になった（オンライン開始から2年以内に実店舗を開設）。一方、複数ブランドを扱うセレクトショップ型（複数ブランド小売）は外資51%まで・政府承認・最低投資額など厳しい条件があり、中小ブランドには事実上難しい。法人は非公開会社（Private Limited）が基本で、取締役2名以上・うち1名はインド居住者が必要。

実践ガイド 全6回・第4回 ／ インドで日本ブランドを売る 税制度と価格設計——関税・GST・MRP・法人税で「売値」はこう決まる — 日本の上代は、インドの店頭で何倍になるのか。輸入段階の税（BCD・SWS・IGST）、販売段階のGST（5%と18%の境目は1点2,500ルピー）、MRP表示義務、そして利益にかかる法人税・送金にかかる源泉税まで — インド関税法（Customs Act, 1962）・関税定率法（Customs Tariff Act, 1975）・財政法（Finance Act, 2018）第110条（社会福祉課徴金）・GST評議会 第56回会合の勧告および Notification No.9/2025-Central Tax (Rate)（2025年9月22日施行）・法定計量（包装商品）規則（Legal Metrology (Packaged Commodities) Rules,

実践ガイド 全6回・第3回 ／ インドで日本ブランドを売る JIIPAをどう使うか——パートナー探し・情報収集・専門家への橋渡し — インド進出の成否は「誰と組むか」で決まる。日印国際産業振興協会（JIIPA）を、パートナー探し・生の情報・専門家への橋渡しの入口として使う方法 — 日印国際産業振興協会（JIIPA）の公表資料・各回イベントの告知（インドトレンドフェア東京、India Fashion & Lifestyle Show 大阪、インドテキスタイル産業セミナー等）・インド輸出組織連盟（FIEO）の公表資料・日本貿易振興機構（ジェトロ）、独立行政法人中小企業基盤整備機構（中小機構）、Invest India 各機関の公表資料ほかをもとに編集。筆者（株式会社インフォアイ代表）はJIIPAの理事を務めており、本稿はその立場からの紹介を含む。JIIPAの最新の事業内容・会員制度・イベント日程は、同協会の公式サイトで確認されたい。 第1回では参入ルートを、第2回では商標を整理しました。どちらにも共通するのは、インド側に信頼できる相手がいるかどうかで、選べる手が大きく変わるということです。ディストリビューター、フランチャイジー、合弁相手、物件を紹介してくれる人、商標代理人、会計士——インドでのビジネスは、人のつながりで進みます。 第3回は、そのつながりを作る入口として、筆者が理事を務める日印国際産業振興協会（JIIPA：Japan India Industry Promotion Association）の活用方法を、他の支援機関との使い分けとあわせて紹介します。 一言でまとめると：JIIPAは、日本とインドの経済交流を促進する東京拠点のNPO法人で、在日インド大使館・インド政府機関・インド輸出組織連盟（FIEO）などの業界団体と連携し、インドトレンドフェア東京やIndia Fashion &

実践ガイド 全6回・第2回 ／ インドで日本ブランドを売る 商標を先に取られたらどうするか——インド商標制度と「抜け駆け出願」への対処 — インドは先願主義を基本としつつ「先に使っていた者」も保護する国。出願は売る前に。取られていたら、異議・不使用取消・無効・パッシングオフ・交渉・ブランド変更の6つの手を順に検討する — インド商標法（The Trade Marks Act, 1999）第11条・第21条・第27条・第34条・第47条・第57条、インド商標規則（Trade Marks Rules, 2017）第124条および別表1（手数料）・審判所改革法（Tribunals Reforms Act, 2021）・知的財産権（輸入品）執行規則（Intellectual Property Rights (Imported Goods) Enforcement Rules,

実践ガイド 全6回・第5回 ／ インドで生地を売る 契約・支払い条件・品質クレーム対応——商談成立後に詰めるべきこと — 日本の裁判所の判決はインドで執行できない。決済条件の選び方、契約書に必ず入れる条項、色差クレームが起きたときの備え — インド準備銀行（RBI）FED Master Direction No.17/2016-17「Import of Goods and Services」・日本貿易振興機構（ジェトロ）貿易・投資相談Q&A および「為替管理制度（インド）」・インド民事訴訟法（Code of Civil Procedure, 1908）第44A条・インド仲裁調停法（Arbitration and Conciliation Act, 1996）第44条・インド物品売買法（Sale